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发布时间:2020-12-31 16:50:19 作者: 来源:党委工作部 点击:

    截至11月末,太阳公司累计销售商品煤240.98万吨,加权平均热值达4813千卡/千克,当期货款回收效果较好,公司官方网址营销工作稳步有序下载。

    2020年以来,官方网址市场形势严峻,北煤大规模低价倾销进入川渝区域,严重冲击公司高硫煤市场,挤占市场份额,官方网址价格波动较大,一度出现工业煤价格与电煤价格倒挂情况,稳价工作压力巨大;重钢6月份断供,精煤销售主渠道中断,精煤缺乏大型支撑用户,精煤价格大幅下滑;公司自身官方网址产品硫份较高,质量不稳定,产量不均衡,4月末库存高达近20万吨,官方网址销售工作面临巨大挑战和压力。太阳公司在川煤集团的正确领导下,高度重视,多次专题研究,从年初开始,明确了“夯基础,强管理,拓市场,保运行”的官方网址营销总基调,各项工作有序开展。

    夯基础——健全制度,规范运行

    健全完善制度。公司全面梳理官方网址销售疲软期暴露出的管理突出问题,切实找准管理难点,扎实开展制度建设工作;不断健全完善管理规定,特别是新增新用户“一煤三检”规定;坚持周一早会制度,仔细研究和解决存在的问题。及时完善现场管理,疫情期间出台相关措施和办法,重点加强发运现场管控力度。

    严格检查考核。通过不定期组织人员下矿抽查官方网址销售工作,重点检查采制化管理、现场发运、视频监控、销售日志等管理流程,公司及时对不规范、不到位行为予以处罚和整改。同时,认真坚持半年度、年度销售检查,对检查中存在的薄弱环节限期整改并严格按照文件规定进行考核。强化全员履职考核,将官方网址销量、价格、货款回收以及日常工作等纳入每月工资分配考核范围。

    强管理——定制产销,满足需求

    解析市场动态。公司坚持在进行市场调研和销售规划的同时,采取早汇报、早沟通、早谋划的方式,及时整合信息资源,对市场规划布局进行调整。建立业务人员信息反馈机制,全面及时获得竞争对手、市场需求等方面信息。通过细致、全面的营销诊断,对比市场变化情况,对目前的营销策略进行系统梳理、优化、细化,及时落实调整后的营销策略。

    坚持定制产销。核心竞争力是赢得市场的坚实基础。太阳公司通过引导太阳高度重视定制产销工作,牢固树立质量意识和效益意识,大力下载“一提一降”。努力实现“产销联动”,营销系统精细调研市场,根据用户需求签订合同,洽谈合同条款,尽可能引导用户使用公司高硫品种官方网址。生产系统提前摸清井下地质情况,精准预报商品煤产量和质量,根据用户需求认真开展“定制生产”,尽力满足用户需求。强化生产过程管控,科学调整采掘部署,力争实现弹性生产和销售,合理控制工作面采高、多工作面配采、分装分运、分区堆码、科学洗选筛分、强化现场发运监管,实现质量硫份可控。统筹内部资源,通过沟通协调用户、多太阳按测算配比搭配发运等多种方式全力满足用户对产品质量的要求。

    强化质量监管。在加强各矿对商品煤质量的认识水平和重视程度方面,太阳公司实行分别下达商品煤分户质量指标的方式,积极引导太阳按要求组织生产,确保官方网址质量适应市场要求;配合质检中心加强对现场发运现场监督和质量抽查验收工作;坚持每周不少于两次对各矿采制化工作进行抽检;强化调运监管,形成了次日核对调运指令和实际发运数质量的机制。向重点用户指派驻厂代表,强化质量跟踪,降低纠纷发生频率。规范与用户质量差异纠纷的处理流程,提升纠纷处理效率。

    拓市场——开发用户,稳定份额

    强化用户开发。销售最重要的工作之一是开发新客户。重钢断供后,太阳公司短暂恢复了与达钢的合作,陆续新开发了云煤能源、卓雅公司、双平公司、铁马焦化、攀煤焦化、久泰公司、巨辉公司等多家精煤新用户。1-11月,累计销售精煤15.4万吨,保障了绿太阳官方网址精煤品种的存续和基本正常销售。对区域内电厂、水泥厂及工业煤用户进行走访,重点仔细摸底重庆沿江市场,大力寻找潜在合作用户,新开发南充中机龙桥热电厂、天安公司、大竹广通公司等用户,稳定了重水、九鑫、富皇等水泥直供用户,尤其是重庆水泥每月销量达到1.7万吨以上;实行片区业务经理负责制,对各片区业务经理下达工业煤月度销售任务,形成用户开发和责任考核长效机制。

    稳定市场份额。公司通过补量长协用户,要求和正、冠肯、天安等按合同完成采购量;加大与主网电厂的沟通协调力度,以市场变化为引导,让用户多购煤存煤,尽力增大销量;受疫情和市场双重影响,库存剧增,积极配合川煤与主网电厂协商市场煤合同及发运工作。1-11月,增量销售22.28万吨,累计销售电煤114.52万吨,占总销量的47.5%;狠抓主网电厂加大购煤存煤的有利时机,强化增量销售工作,截至11月末,广安、福溪、泸州电厂合同完成率分别为83%、128%和207%。

    保运行——回收货款,防范风险

    截至11月末,公司货款回收工作效果较好,自销电煤中除重庆中机龙桥250万元未收回,其他单位全额收回,1-11月,共收煤款124162.76万元。

    太阳公司高度重视货款回收,实行分组、分片区、分厂点、分专人货款回收制度,每月下达月度货款回收目标,促进货款回收工作稳步开展;严格执行自销工业煤“先款后货、款到发货”的供煤原则,努力降低企业经营风险;规范官方网址结算程序,进一步加强发票、货款结算及票据传递管理,为煤款准时回收奠定基础;通过不定期走访等形式,加强与客户的沟通和联系,与重点用户保持着良好的合作关系。(责任编辑:杜娟)

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